価値ベースのプライシング戦略：コンサルティング事業の収益性を最大化するガイド
多くの戦略コンサルタントが陥る「時間単価」という罠。本書は、労働時間ではなく「クライアントにもたらす価値」に基づいたプライシングモデルへ転換するための実践書です。小規模な案件からスケール可能な高収益プロジェクトへと変貌を遂げるためのステップを網羅しています。本書を読み終える頃には、単なる外部アドバイザーから、ビジネスの成長を牽引する不可欠なパートナーへとポジショニングを高め、価格競争を完全に回避できるスキルを習得しているはずです。理論だけでなく、具体的な価格交渉のスクリプト、価値を定量化するフレームワーク、そして利益を最大化しながら規模を拡大するオペレーションの秘訣までを詰め込みました。あなたのコンサルティングビジネスに革命を起こし、持続可能な高収益体質へと変革しましょう。
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