B2B複雑系商流を制するマーケティングオートメーション設計論
長期化・複雑化するB2Bの購買プロセスにおいて、従来の画一的なメール配信や単純なスコアリングはもはや通用しません。本書は、エンタープライズ営業の成果に直結する次世代マーケティングオートメーション（MA）のシステムアーキテクチャを体系的に解き明かす実践ガイドです。購買関与者が多岐にわたる複雑な商流に対応するためのアカウント中心のデータモデル、CRM/SFAとのリアルタイム双方向連携、インテントデータを活用した高精度スコアリングアルゴリズム、RevOps体制を支えるシステム統合までを網羅。「ツールを導入しても商談が増えない」という根本課題を解決し、マーケティングと営業がシームレスに連動して高単価商談を継続的に生み出す強固な基盤を構築するための変革をもたらします。
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