トランザクション型からハイチケットSaaSへ：複雑な営業変革の全技術
本書は、短期間で完結する「トランザクション型」の営業モデルから、長期的な関係構築と高単価な「ハイチケットSaaS」モデルへ移行しようとする企業のリーダーや営業チームに向けた実践的な指南書です。単に製品を売るのではなく、顧客のビジネス変革を支援する「インサイト営業」への転換こそが、現代のSaaS市場で生き残る唯一の道です。本書を通じて、複雑な意思決定プロセスを攻略する方法、顧客の抱える潜在的な課題を掘り起こすヒアリング術、そしてLTVを最大化するオンボーディング戦略を学びます。単発の売上を追いかける営業から脱却し、予測可能な収益を積み上げるサブスクリプションの極意を、理論と実践の両面から解説。組織の営業文化を根底から塗り替え、競合他社を圧倒する成長戦略を手に入れましょう。
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