B2B複雑な営業サイクルのためのマーケティングオートメーション設計術
B2Bビジネスの営業サイクルは長く、意思決定者が複数関与する複雑なプロセスです。本書では、単なるメール送信ツールを超えた「高度なマーケティングオートメーション（MA）」の設計図を公開します。リードの心理状態を可視化するナーチャリング設計から、CRMと連携したインサイドセールスとのシームレスな連携、さらにはAIを活用した自動化の最適化まで、実戦的なフレームワークを網羅しました。本ガイドを実践することで、属人的な営業から脱却し、予測可能な収益エンジンを構築できるようになります。成果が出ないMAから卒業し、営業チームが心から感謝する「真のマーケティング・エコシステム」を構築するための決定版です。
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